yanggongpu的博客

高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用的技巧。
一、当客户以竞品价格打压我产品时
1.表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！”
2.分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。 例：在方便面行业，客户拿竞品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3.应对方法：
（1）先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：
如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。
如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。
（2）把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：
向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的iso9000等质量保证体系的证明文件。
与竞品进行相关质量指标的对比。
请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。
（3）告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：
不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点；评价自己的时候，先说缺点后说优点。(销售与市场)

摘要：
感应加热设备简介：
高频加热机全称“高频感应加热机”，在中国称高频感应加热设备或高频电源，在广东、台湾也称高周波感应加热机，它主要是对金属进行感应式的非接触性加热；所用逆变元件一般用可控硅、真空管等；采用可控硅做为逆变元件的技术是巳经非常成熟了，功率可以做到几百以上，但频率一般在以下。采用真空管做为逆变元件时，频率及功率方面都可做到很高，但耗电太大，容易损坏...

摘要： 术支持
一、氣動打標機的常見故障檢修
1 打標頭不出針或出針不正常：
⑴ 檢查減壓閥的壓力是否正常(正常值為2—4個大氣壓)；
⑵ 檢查氣路是否連接好，針套聯接處是否有漏氣，氣管接頭是否插好；
⑶ 用手動測試看鋼針振動是否工作,看針閥空振是否正常；
⑷檢查電路板中，電磁閥頻率及占空比調節電位器是否調節正常。W1調頻率，W2調占空比（...

摘要： 老式的手动攻丝机已经赶不上现在的步伐了、他的工作效率已经不能够满足企业的发展、手动攻丝机、公司速度慢、人力的占有比较多、攻丝的合格率、也只有70%、浪费的太多。
1996年 美国生产出第一批气动攻丝机（美国索士）他大大提高了工作效率，减轻了浪费现象，减少了人力；原来10个人手动攻丝、现在 一台攻丝机就替代了，这样是一些 大型企业在攻丝方面 有了大的改善
1996年在同年，英国马头&n...

摘要：   上海厚亚科贸有限公司是一家专业代理国外气动攻丝机的企业，凭借多年的现场经验，我们选择了来自世界各地的顶尖名牌产品；力求达到设备最耐用、机械精度最高的境界，我们的企业宗旨：
攻丝　    力求最专业
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我们的年销售量位居同行业之首，数万家用户遍布全国二十多个省、市、自治区。
产品质量是厚亚的生命，我们...